Seis áreas de práctica, cada una con productos y entregables concretos. Todas se trabajan con el mismo método: diagnóstico, playbook y dirección.
No vendemos horas ni campañas. Vendemos decisiones con un entregable detrás: un diagnóstico, una tesis, un playbook, un cuadro de mando, un informe por periodo.
Cada producto encaja en una de las tres fases del método. Por eso no hacemos un playbook sin diagnóstico ni dirigimos una ejecución que no se ha medido antes. Si ya tienes parte del trabajo hecho, lo revisamos y partimos de ahí.
Trabajamos para empresas que no tienen dentro la función de estrategia y para agencias que necesitan esa capa para responder a sus clientes. La ejecución la hace quien la hace hoy: tu equipo, tu agencia o tus proveedores.
Estrategia de mercado y posicionamiento
Dónde competir, contra quién y con qué promesa. La base sobre la que se decide todo lo demás.
| Producto | Qué entrega |
|---|---|
| Market Assessment | Diagnóstico de mercado: tamaño, dinámica, competencia, barreras y ventana de oportunidad. |
| Segmentación e ICP | Segmentos priorizados por volumen, capturabilidad y valor; perfil de cliente ideal; mapa de decisores e influenciadores. |
| Posicionamiento y propuesta de valor | Territorio competitivo, promesa, prueba y arquitectura de mensajes por segmento y canal. |
| Repositioning | Reposicionamiento de una empresa, marca o línea de negocio: diagnóstico de percepción, nuevo territorio y plan de transición. |
Go-to-market y lanzamiento
De un producto que existe a un producto que se vende. Segmento, canal, secuencia y calendario.
| Producto | Qué entrega |
|---|---|
| Go-to-Market Strategy | Segmento, canal, propuesta, distribución, secuencia de activación y roadmap para pasar de producto a ventas. |
| Plan de lanzamiento multimercado | Lanzamiento coordinado en uno o varios mercados: adaptación por mercado, calendario, recursos, KPI y gobernanza. |
| Estrategia de canales y distribución | Qué canales ponen el producto delante del decisor; modelo de partners, prescriptores y alianzas. |
| Market Entry | Entrada en un mercado nuevo, en particular entre República Dominicana y España: decisores locales, canal, aliados y secuencia. |
Arquitectura comercial y pricing
Cómo se empaqueta, se precia y se vende la oferta. Y quién la vende, con qué objetivos.
| Producto | Qué entrega |
|---|---|
| Pricing y packaging | Estructura de precios, niveles, empaquetado de la oferta, política de descuentos y modelo de ingresos. |
| Diseño estratégico de la oferta | Rediseño de cómo se define, se empaqueta y se vende un servicio o un portafolio que ya existe. |
| Plan comercial | Objetivos, cartera, cobertura, cadencia y previsión; estructura del equipo comercial y compensación cuando aplica. |
| Modelo de cofinanciación y alianzas | Cómo terceros financian y ejecutan parte del plan: diseño del acuerdo y gobernanza. |
Playbooks y sales enablement
La estrategia convertida en método de trabajo para el equipo que vende.
| Producto | Qué entrega |
|---|---|
| Playbook comercial | Integral o específico. Fichas de acción con responsable, coste, KPI y fecha; capa de método y capa local. |
| Argumentarios y sales narrative | Discurso de venta por segmento, objeciones, battlecards y secuencia de la conversación comercial. |
| Demos y presentaciones comerciales | Diseño de la demo y del pitch: estructura, guion, prueba y cierre. La lógica, no la producción visual. |
| Training corporativo | Formación del equipo comercial o de cuenta en el playbook, el argumentario y la metodología de venta. |
Medición y gobernanza
Qué se mide, quién decide y cada cuánto se revisa. Sin baseline no hay resultado que defender.
| Producto | Qué entrega |
|---|---|
| KPI framework y cuadro de mando | Qué se mide, cómo, con qué fuente y quién lo tiene hoy; atribución; baseline previa a cualquier intervención. |
| Gobernanza del modelo | Quién decide qué entre dirección, ejecutores, partners e instituciones: comités, cadencia y escalado. |
| Revisión por periodos | Informe por ola o trimestre: resultado contra baseline, desviaciones y ajuste del plan. |
Dirección estratégica externalizada
La función de estrategia, sin tenerla en plantilla. Para empresas y para agencias.
| Producto | Qué entrega |
|---|---|
| Capa estratégica integral | Dirección de marketing estratégico y planificación comercial continuada: el equivalente a un director de estrategia fraccional, con comité periódico. |
| Strategy partner para agencias | Capa consultora invisible detrás de la agencia: respuesta a lo que pide su cliente, apoyo en pitches y propuestas, dirección estratégica de la cuenta. |
¿No sabes por qué área empezar?
Casi nadie lo sabe al principio. Para eso está el diagnóstico: en la primera conversación vemos dónde está el problema y qué producto lo resuelve.
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