Para direcciones generales y de marketing que tienen quien ejecute, pero no quien decida hacia dónde y lo mida.
El problema
Tu empresa vende. Tiene un equipo comercial, una agencia o varios proveedores, y un presupuesto de marketing que se gasta cada año. Lo que no tiene es una función que conecte todo eso con una decisión de mercado: a qué segmento ir, con qué propuesta, por qué canal, con qué objetivo y cómo se sabe si ha funcionado.
El resultado se reconoce rápido. Cada proveedor optimiza lo suyo. El equipo comercial vende como puede. Las acciones se deciden por urgencia o por intuición. Y al final del año nadie puede explicar qué funcionó y qué no, porque nadie midió el punto de partida.
Cuándo tiene sentido contratar fuera esa función
Contratar un director de estrategia en plantilla tiene sentido cuando la función llena una jornada completa y la empresa tiene la estructura para sostenerla. Muchas empresas no están ahí. Necesitan la función, pero no a tiempo completo, o la necesitan ya y no pueden esperar a un proceso de selección.
Tiene sentido contratarla fuera cuando:
- Vas a lanzar un producto, entrar en un mercado o cambiar de posicionamiento y no hay nadie dentro que lo haya hecho.
- Tienes proveedores que ejecutan bien, pero nadie que les marque el rumbo y les pida cuentas.
- El equipo comercial trabaja sin un playbook común y cada vendedor tiene su propio discurso.
- La dirección necesita decidir con datos y hoy decide sin baseline.
Qué hacemos
Hacemos de función de marketing estratégico y planificación comercial. Empezamos por el diagnóstico, escribimos el playbook y, si lo quieres, dirigimos la ejecución de tus proveedores y tu equipo.
Puedes contratar un producto concreto de cualquiera de las seis áreas de práctica o la capa estratégica integral: el equivalente a un director de estrategia fraccional, con comité periódico con dirección.
Estrategia de mercado y posicionamiento
Dónde competir, contra quién y con qué promesa. La base sobre la que se decide todo lo demás.
Market AssessmentSegmentación e ICPPosicionamiento y propuesta de valorVer el áreaGo-to-market y lanzamiento
De un producto que existe a un producto que se vende. Segmento, canal, secuencia y calendario.
Go-to-Market StrategyPlan de lanzamiento multimercadoMarket EntryVer el áreaArquitectura comercial y pricing
Cómo se empaqueta, se precia y se vende la oferta. Y quién la vende, con qué objetivos.
Pricing y packagingPlan comercialVer el áreaPlaybooks y sales enablement
La estrategia convertida en método de trabajo para el equipo que vende.
Playbook comercialArgumentarios y sales narrativeTraining corporativoVer el áreaMedición y gobernanza
Qué se mide, quién decide y cada cuánto se revisa. Sin baseline no hay resultado que defender.
KPI framework y cuadro de mandoRevisión por periodosVer el áreaDirección estratégica externalizada
La función de estrategia, sin tenerla en plantilla. Para empresas y para agencias.
Capa estratégica integralStrategy partner para agenciasVer el áreaQué cambia con una capa estratégica integral
Cambia quién decide y cómo se mide. Los proveedores reciben briefs con objetivo y KPI, no encargos sueltos. El equipo comercial trabaja con un playbook y un argumentario comunes. La dirección recibe un informe por periodo con el resultado contra la baseline y decide en comité qué se mantiene y qué se corrige.
No cambia quién ejecuta. Tu agencia, tu equipo y tus proveedores siguen haciendo lo que hacen hoy. Nosotros lo dirigimos.
Quién hace qué
- 01Clientedecide
- 02Alocallaodirige
- 03Tercerosejecutan
Qué pasa después de contactar
- Agendas una primera conversación. Nos cuentas la situación y te decimos si podemos ayudar.
- Si tiene sentido, te enviamos una propuesta para la fase de diagnóstico, con alcance y calendario cerrados.
- Arrancamos con los datos que tengas, un interlocutor único y acceso a dirección.
Preguntas frecuentes
No. Los dirigimos. Tu agencia y tu equipo siguen ejecutando; nosotros ponemos la estrategia, el playbook y la medición.
Sí. El método no depende del sector. Lo que cambia es la capa local: decisores, canales y ritmo de compra de cada mercado.
Trabajamos solo marketing estratégico y planificación comercial, y bajamos hasta el playbook y la dirección de la ejecución. No entregamos un informe y nos vamos.
Contra la baseline que fijamos en el diagnóstico. En la fase de dirección recibes un informe por periodo con el resultado, las desviaciones y el ajuste del plan.
Empecemos por el diagnóstico.
Cuéntanos qué quieres decidir y qué te falta para decidirlo. En la primera conversación te decimos si podemos ayudar.
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