Alocallao es una consultora de marketing estratégico y planificación comercial. Trabajamos con empresas españolas que no tienen función interna de estrategia y con agencias de marketing que necesitan una capa consultora detrás. Somos la capa que no se ve.
Por qué una empresa española necesita marketing estratégico
Muchas pymes y medianas empresas en España tienen dirección general, dirección comercial y un equipo que vende. Lo que no tienen es alguien que decida dónde competir, contra quién y con qué promesa. Esa función no aparece en el organigrama. La asume el director comercial en sus ratos libres, o nadie.
El síntoma se repite. Se lanza un producto sin plan de entrada. Se abre un mercado nuevo porque ha salido un distribuidor, no porque se haya elegido. Los precios se fijan copiando a la competencia. Cada comercial vende a su manera y nadie sabe qué argumento funciona. Se invierte en acciones de marketing sin baseline, y al final del año nadie puede decir qué ha dado resultado.
No es un problema de talento. Es un problema de método. Cantantes buenos hay muchos. Los que triunfan son pocos. No es talento: llegan los que tienen planificación, visibilidad y estrategia detrás.
Qué hacemos y qué no hacemos
Hacemos consultoría estratégica de marketing y estrategia comercial. Diagnosticamos el mercado, definimos el problema, priorizamos segmentos, diseñamos el go-to-market, el pricing y el plan comercial, y convertimos todo eso en un playbook que tu equipo puede ejecutar. Después dirigimos la ejecución y medimos contra la baseline.
No somos una agencia. No producimos. Lo que hay que ejecutar lo ejecuta tu equipo o tus proveedores actuales, con un brief nuestro y con nuestra revisión. La estrategia no tiene color, tiene resultados.
- Branding e identidad
- Marketing digital, social media y compra de medios
- Webs, landings y desarrollo
- Producción de piezas, contenido, audiovisual y eventos
- Contratación o externalización de perfiles
- Ejecución de campañas
Lo diseñamos, lo brifeamos y lo revisamos. Lo produce quien lo produce hoy.
Seis áreas de servicio para el mercado español
Nuestro portfolio se organiza en seis áreas. En España las aplicamos a situaciones concretas:
- Estrategia de mercado y posicionamiento. Para empresas que compiten en un mercado maduro y necesitan diferenciarse de verdad, o que quieren reposicionar una línea de negocio.
- Go-to-market y lanzamiento. Para lanzar un producto o servicio con segmento, canal y secuencia definidos, y para saltar a otros mercados. Lo contamos en plan go-to-market y en lanzamiento multimercado.
- Arquitectura comercial y pricing. Para ordenar la oferta, los niveles y la política de descuentos. Ver pricing y packaging.
- Playbooks y sales enablement. Para equipos comerciales que venden sin método común. Ver playbook comercial.
- Medición y gobernanza. Para dirección que quiere saber qué se mide, quién decide y cada cuánto se revisa.
- Dirección estratégica externalizada. Para empresas que necesitan la función de estrategia sin tenerla en plantilla, y para agencias que necesitan una capa estratégica.
El detalle de cada área y sus productos está en servicios.
Estrategia de mercado y posicionamiento
Dónde competir, contra quién y con qué promesa. La base sobre la que se decide todo lo demás.
Market AssessmentSegmentación e ICPPosicionamiento y propuesta de valorVer el áreaGo-to-market y lanzamiento
De un producto que existe a un producto que se vende. Segmento, canal, secuencia y calendario.
Go-to-Market StrategyPlan de lanzamiento multimercadoMarket EntryVer el áreaArquitectura comercial y pricing
Cómo se empaqueta, se precia y se vende la oferta. Y quién la vende, con qué objetivos.
Pricing y packagingPlan comercialVer el áreaPlaybooks y sales enablement
La estrategia convertida en método de trabajo para el equipo que vende.
Playbook comercialArgumentarios y sales narrativeTraining corporativoVer el áreaMedición y gobernanza
Qué se mide, quién decide y cada cuánto se revisa. Sin baseline no hay resultado que defender.
KPI framework y cuadro de mandoRevisión por periodosVer el áreaDirección estratégica externalizada
La función de estrategia, sin tenerla en plantilla. Para empresas y para agencias.
Capa estratégica integralStrategy partner para agenciasVer el áreaCómo trabajamos: tres fases, tres contratos
Trabajamos en tres fases. Cada una se contrata por separado. No empieza la siguiente sin cerrar la anterior. Primero diagnóstico y estrategia, con la baseline fijada. Después el playbook. Después la dirección estratégica de la ejecución. El detalle está en nuestro método.
Fase 1: Diagnóstico y Estrategia
Entender el mercado y el problema antes de proponer nada. Se fija la baseline.
Incluye
- Market assessment
- Definición operativa del problema
- Segmentación e ICP
- Mapa de decisores y canales
- Posicionamiento y tesis estratégica
- KPI framework y baseline
Entrega: Documento estratégico y presentación a dirección.
Fase 2: Playbook
La estrategia se convierte en acciones con responsable, coste, KPI y fecha.
Incluye
- Capa de método y capa local
- Fichas de acción
- Cuadro de mando
- Gobernanza
- Presupuesto de ejecución por periodo
Entrega: Playbook y arranque.
Fase 3: Dirección estratégica
Dirigimos la ejecución de terceros y revisamos resultados contra la baseline.
Incluye
- Dirección de la ejecución de terceros
- Revisión por periodos
- Comité con dirección
- Replanificación
Entrega: Informe por periodo y comité.
En remoto, con cadencia fija
El trabajo se hace en remoto: entrevistas, análisis, sesiones de trabajo, presentaciones a dirección, talleres con el equipo comercial y comités, con una cadencia pactada desde la propuesta. Conocemos bien la empresa española, también la que vende fuera de las grandes capitales.
Al frente están los socios Marcos Castaño y Mario Pérez Lianes, consultores españoles con experiencia en los mercados de España, Estados Unidos y República Dominicana. Quien hace el diagnóstico dirige el proyecto hasta el final. Más sobre nosotros en nosotros.
Para empresas y para agencias de marketing
Trabajamos con dos tipos de cliente. Empresas de cualquier sector sin función interna de marketing estratégico: lo explicamos en consultora de marketing estratégico para empresas. Y agencias de marketing con capacidad de producción pero sin capa consultora: firmamos con la agencia, el cliente sigue siendo de la agencia y trabajamos a lo callao.
Si tu empresa también opera o quiere operar en el Caribe, tenemos un hub específico para República Dominicana.
Qué pasa después de contactar
- Reservas una llamada de diagnóstico en el calendario de Cal.com.
- Primera reunión: escuchamos el problema, preguntamos por los datos que existen y te decimos si encajamos.
- Si encajamos, enviamos una propuesta de fase 1, Diagnóstico y Estrategia, con alcance, plazo y entregables.
- Tú decides. Sin compromiso de fases posteriores.
Servicios de marketing estratégico en España
Consultoría de marketing estratégico para empresas
Qué hace una consultora de marketing estratégico por una empresa española sin función de estrategia: diagnóstico, playbook y dirección, con medición firmada.
Plan go-to-market: de producto a ventas
Cómo se construye un plan go-to-market para pasar de un producto que existe a un producto que se vende: segmento, canal, propuesta y secuencia.
Estrategia de lanzamiento multimercado
Lanzamiento coordinado en varios mercados para empresas españolas que exportan o se expanden, con adaptación por mercado y gobernanza común.
Consultoría de pricing y packaging
Estructura de precios, niveles, empaquetado de la oferta y política de descuentos para que el precio deje de fijarse mirando a la competencia.
Playbook de ventas para equipos comerciales B2B
Un playbook comercial convierte la estrategia en método de trabajo para el equipo de ventas: fichas de acción, argumentario y cuadro de mando.
Partner estratégico white label para agencias
Strategy partner en white label para agencias de marketing cuyos clientes piden planes de lanzamiento, go-to-market o playbooks que la agencia no construye.
Preguntas frecuentes
Es la función que decide dónde competir, contra quién, con qué oferta y con qué precio, y cómo se mide. No produce campañas ni piezas. Diagnostica, planifica, dirige la ejecución de terceros y mide contra una baseline.
Una agencia produce y ejecuta. Nosotros diseñamos, brifeamos y revisamos. El cliente decide. Nosotros dirigimos. Terceros ejecutan. Por eso trabajamos también con agencias, como su capa estratégica.
Trabajamos con empresas de cualquier sector que tienen equipo comercial y producto en el mercado, pero no tienen función de estrategia. El encaje se decide en la primera reunión, no por tamaño.
En remoto, con una cadencia pactada desde la propuesta: presentaciones a dirección, talleres y arranque del playbook incluidos. Da igual en qué ciudad esté tu empresa.
Con datos. Antes de actuar fijamos la baseline: qué se mide, con qué fuente y cada cuánto se revisa. En cada periodo ves el resultado contra ese punto de partida y decidimos en comité qué sigue y qué cambia.
No. Cada fase es un contrato. Se empieza por Diagnóstico y Estrategia y, al cerrarla, decides si seguir. Lo explicamos en el método.
Hablemos de tu mercado
Reserva una llamada de diagnóstico en Cal.com. En la primera reunión vemos el problema y, si encajamos, te enviamos la propuesta de fase 1.
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