Tu agencia produce bien. Tus clientes empiezan a pedir otra cosa: planes de lanzamiento, go-to-market, argumentarios, playbooks, training. Somos la capa estratégica que responde a esas peticiones detrás de tu agencia, en white label. Somos la capa que no se ve.
El problema: clientes que piden planes que la agencia no construye
Muchas agencias de marketing en España tienen equipo de producción, cuentas estables y una relación de confianza con sus clientes. Lo que no tienen es una capa consultora. Y cada vez más clientes la piden.
Las peticiones llegan de formas conocidas:
- Necesitamos un plan de lanzamiento para el producto nuevo.
- ¿Nos podéis hacer el go-to-market para entrar en otro mercado?
- Queremos un argumentario y una demo para el equipo comercial.
- Hay que formar a la red de ventas.
La agencia tiene tres opciones. Decir que no, y ver cómo el cliente contrata a una consultora que acabará opinando sobre todo lo demás. Improvisar con el equipo que tiene, con el riesgo que eso supone para la cuenta. O incorporar una capa estratégica sin contratarla en plantilla. Esa tercera opción es la que ofrecemos.
Cómo funciona el white label
Trabajamos detrás de tu agencia. Las reglas son simples y no cambian:
- Firmamos con la agencia. El contrato es entre tu agencia y Alocallao. No hay relación contractual con tu cliente.
- El cliente sigue siendo tuyo. No captamos, no ofrecemos servicios por separado y no aparecemos en la cuenta si tú no quieres.
- Sin marca. Los entregables salen con la marca de tu agencia.
- El caso no se cita. Ni en esta web, ni en propuestas, ni en conversaciones con terceros.
Trabajamos a lo callao. El detalle está en la página para agencias y en el producto strategy partner para agencias.
Qué hacemos por tu agencia
Cubrimos lo que tu cliente pide y tu agencia no construye.
Respuesta a peticiones del cliente
Plan go-to-market, lanzamiento multimercado, pricing y packaging, plan comercial, playbook comercial, argumentarios, demos y training del equipo de ventas del cliente.
Apoyo en pitches y propuestas
Cuando un concurso o una propuesta pide diagnóstico y estrategia, preparamos esa parte: lectura del mercado, tesis estratégica, arquitectura de la propuesta y lógica de medición.
Dirección estratégica de la cuenta
Para cuentas grandes o complejas, dirigimos la estrategia de forma continuada: comité periódico, revisión por periodos y replanificación. Tu agencia sigue produciendo; nosotros damos la dirección.
Dos capas que no compiten
No producimos, y por eso no competimos con tu agencia. La estrategia la diseñamos nosotros; la producción y la ejecución las hace tu agencia, que es lo que ya hace bien. Nosotros escribimos el brief, fijamos el KPI y revisamos el resultado.
El cliente decide. Nosotros dirigimos. Terceros ejecutan. En este caso, el tercero que ejecuta es tu agencia.
- Branding e identidad
- Marketing digital, social media y compra de medios
- Webs, landings y desarrollo
- Producción de piezas, contenido, audiovisual y eventos
- Contratación o externalización de perfiles
- Ejecución de campañas
Lo diseñamos, lo brifeamos y lo revisamos. Lo produce quien lo produce hoy.
Método: el mismo que con empresas
Con agencias aplicamos el mismo método de tres fases que con empresas. Diagnóstico antes que playbook. Medición antes que acción. Medición firmada desde el primer día. Para tu cliente, esto se traduce en un trabajo que se puede defender en comité, con baseline y resultado contra baseline.
Al frente están los socios Marcos Castaño y Mario Pérez Lianes. Quien hace el diagnóstico dirige el proyecto hasta el final. Trabajamos en remoto con tu agencia, con una cadencia pactada. Si tu agencia tiene clientes en el Caribe, también trabajamos en República Dominicana.
Fase 1: Diagnóstico y Estrategia
Entender el mercado y el problema antes de proponer nada. Se fija la baseline.
Incluye
- Market assessment
- Definición operativa del problema
- Segmentación e ICP
- Mapa de decisores y canales
- Posicionamiento y tesis estratégica
- KPI framework y baseline
Entrega: Documento estratégico y presentación a dirección.
Fase 2: Playbook
La estrategia se convierte en acciones con responsable, coste, KPI y fecha.
Incluye
- Capa de método y capa local
- Fichas de acción
- Cuadro de mando
- Gobernanza
- Presupuesto de ejecución por periodo
Entrega: Playbook y arranque.
Fase 3: Dirección estratégica
Dirigimos la ejecución de terceros y revisamos resultados contra la baseline.
Incluye
- Dirección de la ejecución de terceros
- Revisión por periodos
- Comité con dirección
- Replanificación
Entrega: Informe por periodo y comité.
Cuándo encaja una capa estratégica en tu agencia
No todas las agencias la necesitan. Encaja cuando se da alguna de estas situaciones:
- Un cliente importante pide un plan de lanzamiento, un go-to-market o un playbook, y la agencia no quiere perder esa conversación.
- La agencia pierde concursos porque la parte de estrategia de la propuesta es débil.
- Los clientes valoran la producción, pero la relación se queda en proveedor de piezas y no sube a dirección.
- La agencia quiere ofrecer planificación estratégica sin contratar un perfil senior en plantilla.
Cómo nos coordinamos con tu equipo
Trabajamos con la persona de cuentas o con dirección de la agencia. Definimos al inicio quién habla con el cliente, qué reuniones hacemos juntos y cómo se entregan los documentos. Los briefs que escribimos llegan a tu equipo de producción con el objetivo, el mensaje y el KPI de cada pieza. Así la estrategia y la ejecución no se separan.
Cuando la cuenta entra en fase de dirección estratégica, participamos en el comité periódico con el cliente, con el papel que la agencia haya decidido. Revisamos el resultado contra la baseline, proponemos ajustes y la agencia los convierte en producción. Cada parte sabe qué le toca, y el cliente ve un solo interlocutor: tu agencia.
Qué pasa después de contactar
- Reservas una llamada de diagnóstico en Cal.com.
- En la primera reunión nos cuentas qué te está pidiendo tu cliente y qué papel quieres que tengamos: visible como parte de tu equipo o invisible del todo.
- Si encajamos, enviamos a tu agencia una propuesta de fase 1 para esa cuenta.
- Tu agencia decide cómo la presenta al cliente.
Preguntas frecuentes
Es la función consultora que la agencia no tiene en plantilla: diagnóstico, go-to-market, pricing, playbooks y dirección estratégica, puesta al servicio de las cuentas de la agencia y en white label.
Solo si tú quieres. Podemos presentarnos como parte de tu equipo o no aparecer. Firmamos con la agencia y no citamos el caso.
No. El cliente es de la agencia. No ofrecemos servicios por separado a clientes de agencias con las que trabajamos.
Sí. Preparamos la parte estratégica de pitches y propuestas: diagnóstico, tesis, arquitectura de la propuesta y medición. La parte creativa sigue siendo tuya.
Sí. Trabajamos con agencias de toda España. El trabajo es en remoto. Si tu cliente es una empresa sin agencia, mira consultora de marketing estratégico.
Hablemos de lo que te pide tu cliente
Reserva una llamada de diagnóstico en Cal.com. En la primera reunión vemos la cuenta y, si encajamos, enviamos a tu agencia la propuesta de fase 1.
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