Entrar en un mercado nuevo entre España, República Dominicana y Estados Unidos exige una estrategia de entrada: validar la demanda, elegir segmento, zona y modelo de entrada, adaptar precio y oferta al canal local, activar por olas y medir contra una baseline. Alocallao dirige esa estrategia; lo legal, fiscal y societario lo llevan especialistas del país.
¿Qué corredores cubre Alocallao?
Alocallao es una consultora de marketing estratégico y planificación comercial que dirige la entrada de empresas en España, República Dominicana y Estados Unidos. Trabajamos tres corredores en dos direcciones:
- De España a República Dominicana. Empresas españolas que ven en el mercado dominicano un destino propio, no una escala. Ver España a República Dominicana.
- De República Dominicana a España. Empresas dominicanas con un producto probado en su mercado que quieren vender en España. Ver República Dominicana a España.
- De Estados Unidos a España. Empresas estadounidenses que eligen España y descubren que su playbook no funciona tal cual. Ver Estados Unidos a España.
El corredor de España a Estados Unidos llegará más adelante, y solo si encaja con lo que podemos dirigir bien. No tiene fecha.
Los socios son consultores españoles con experiencia en los mercados de España, Estados Unidos y República Dominicana. Traducen entre formas de decidir, de comprar y de vender: un director general de Valencia, uno de Santiago de los Caballeros y uno de Chicago leen la misma propuesta de tres maneras.
¿Qué es una estrategia de entrada?
Es el conjunto de decisiones comerciales que se toman antes de gastar en el mercado de destino. El error habitual es empezar por el final: constituir la sociedad o fichar a un comercial local y descubrir después que el segmento no compra por ese canal. La estrategia ordena las decisiones y las deja por escrito:
- Validar el mercado: demanda, competencia y precio, en una tesis en una página.
- Elegir segmento y zona de entrada: se decide con la matriz de capturabilidad.
- Decidir el modelo de entrada: distribuidor, agente, importador, socio, venta directa o filial.
- Elegir al socio local con criterios firmados antes de conocerlo.
- Adaptar precio y oferta al margen de cada eslabón del canal, con una escalera de oferta.
- Escribir la capa local del playbook: vocabulario, decisores, canal y ritmo.
- Activar por olas, según la secuencia de activación.
- Medir contra una baseline firmada y dirigir a quien ejecuta en el comité de periodo.
Una empresa no entra en un país. Entra en un segmento, en una zona y a través de alguien.
¿En qué se diferencian España, República Dominicana y Estados Unidos?
Son pautas de partida, no reglas: hipótesis que el mapa de decisores de cada cuenta confirma o desmiente. Hay pymes españolas que deciden en una llamada y grupos dominicanos con comités de multinacional.
| España | República Dominicana | Estados Unidos | |
|---|---|---|---|
| Cómo se decide | Propietario en la pyme; en la mediana, dirección general con compras y financiero de filtro | El dueño o la familia; la relación y la recomendación abren la puerta | Proceso formalizado, roles definidos y un caso de negocio escrito |
| Canal | Distribuidores y representantes por comunidad autónoma | Importador y distribuidor; canal tradicional (colmados, mayoristas) y moderno (supermercados) | Venta directa e inside sales; programas de partners formalizados |
| Ritmo | Varios niveles de aprobación; agosto y el cierre de año frenan la compra | Decisión que se alarga; el seguimiento personal mueve más que el correo | Respuesta rápida y lectura por trimestre |
| Vocabulario | Marketing, comercial, delegación, presupuesto | Mercadeo, suplidor, cotización, colmado | Pipeline, quota, ICP, sales rep |
La fricción más frecuente está en el ritmo. Un equipo estadounidense lee el silencio como un no. En el mercado dominicano suele ser una decisión abierta; en España, un nivel de aprobación que nadie mencionó.
¿Qué hacemos y qué derivamos a especialistas?
Dirigimos la estrategia comercial de entrada. Lo que no es estrategia lo derivamos a especialistas del país de destino, y queda escrito en la propuesta:
| Lo dirigimos nosotros | Lo lleva un especialista del país |
|---|---|
| Mercado, segmento y zona | Sociedad y contratos: un abogado mercantil del país de destino |
| Modelo de entrada, socio, precio y oferta | Fiscalidad: tu asesor fiscal |
| Capa local del playbook | NIE, visados y residencia: un abogado de extranjería |
| Olas, cuadro de mando y comité | Laboral, banca, aduanas, registro sanitario y marcas: el especialista de cada materia |
Fuentes oficiales de partida: ICEX para quien sale de España, ICEX-Invest in Spain para quien entra, ProDominicana para el lado dominicano y la guía comercial de España del U.S. International Trade Administration para la empresa estadounidense.
¿Cómo se dirige una entrada en remoto?
Todo el trabajo es en remoto y con cadencia pactada: entrevistas, talleres, revisión de candidatos a socio y comités. La diferencia horaria entre España y República Dominicana es de cinco o seis horas según la época del año, así que las franjas comunes se fijan en la propuesta.
El método no cambia con el corredor: tres fases, tres contratos, ningún salto. Lo explicamos en el método. Nadie ejecuta sin baseline.
El cliente decide. Nosotros dirigimos. Terceros ejecutan.
Fase 1: Diagnóstico y Estrategia
Entender el mercado y el problema antes de proponer nada. Se fija la baseline.
Incluye
- Market assessment
- Definición operativa del problema
- Segmentación e ICP
- Mapa de decisores y canales
- Posicionamiento y tesis estratégica
- KPI framework y baseline
Entrega: Documento estratégico y presentación a dirección.
Fase 2: Playbook
La estrategia se convierte en acciones con responsable, coste, KPI y fecha.
Incluye
- Capa de método y capa local
- Fichas de acción
- Cuadro de mando
- Gobernanza
- Presupuesto de ejecución por periodo
Entrega: Playbook y arranque.
Fase 3: Dirección estratégica
Dirigimos la ejecución de terceros y revisamos resultados contra la baseline.
Incluye
- Dirección de la ejecución de terceros
- Revisión por periodos
- Comité con dirección
- Replanificación
Entrega: Informe por periodo y comité.
Internacionalización, por corredor
Expandir una empresa española a República Dominicana
Para la empresa española que entra en el mercado dominicano: segmento, zona, importador o socio local, precio para el canal y activación por olas.
Expandir una empresa dominicana a España
Para la empresa dominicana que quiere vender en España: validación, zona de entrada, modelo de canal y un playbook adaptado a cómo compra la empresa española.
Empresas de Estados Unidos que entran en España
Para la empresa estadounidense que elige España: qué conserva de su playbook, qué cambia en decisores, canal y ritmo, y cómo se mide la entrada.
Preguntas frecuentes
Un segmento, un modelo de entrada (casi siempre importador, distribuidor o socio) y un precio que deje margen al canal. Ver estudio de mercado en República Dominicana y en exportar a República Dominicana.
Zona y segmento de entrada, entender cómo compra la empresa española y un canal: distribuidor, agente o venta directa. Ver expandir tu empresa a España y cómo compra la empresa española.
Sirve el método, no la capa local: cambian decisores, canal, ritmo y vocabulario. Ver adaptar un playbook americano a España y en canales de distribución en España.
No. Eso lo llevan especialistas del país de destino, como tu asesor fiscal o un abogado mercantil. Les llega la decisión comercial ya tomada.
Todavía no como corredor propio. Lo abriremos más adelante solo si encaja con lo que podemos dirigir bien, y no hay fecha comprometida.
Por la fase 1, Diagnóstico y Estrategia: mercado, segmento, modelo de entrada y baseline. Con eso escrito se decide si entrar, esperar o no entrar. Reserva en contacto.
Antes de abrir mercado, decide cómo entrar
Cuéntanos el corredor, el producto y lo que ya se ha intentado. Te decimos si encaja y, si encaja, recibes una propuesta de fase 1.
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