Muchas empresas dominicanas venden bien y planifican poco. Tienen producto, equipo comercial y agencia, pero nadie en la casa se ocupa de la estrategia de mercadeo y de la planificación comercial. Esa es la capa que ponemos nosotros.
Por qué las empresas dominicanas necesitan una capa estratégica
El tejido empresarial dominicano tiene rasgos propios. Una parte importante de la economía la mueven grupos familiares, donde la dirección comercial la lleva a menudo la misma persona que dirige la empresa. La distribución pesa mucho: el producto llega al consumidor a través de distribuidores, mayoristas y colmados, y quien entiende el canal entiende buena parte del resultado. Conviven sectores muy distintos: consumo masivo, retail, banca, turismo en Punta Cana y el Este, zonas francas orientadas a la exportación, y un Cibao con Santiago de los Caballeros como polo propio.
En ese contexto, el mercadeo suele resolverse por la vía de la ejecución. Se contrata una agencia, se lanza una campaña, se abre un canal. Lo que falta casi siempre es lo que va antes: en qué segmento competir, con qué promesa, por qué canal y con qué forma de medir si funcionó.
Esa función rara vez existe dentro de la empresa. Un director de estrategia a tiempo completo es un puesto difícil de justificar y de cubrir. El resultado se repite: planes de mercadeo que son listas de acciones, lanzamientos sin baseline, equipos de ventas sin método común y agencias que ejecutan sin un brief estratégico detrás.
Cantantes buenos hay muchos. Los que triunfan son pocos. No es talento: llegan los que tienen planificación, visibilidad y estrategia detrás.
Qué hacemos: estrategia de mercadeo, no ejecución
Alocallao es una consultora boutique de mercadeo estratégico y planificación comercial. Al frente están los socios Marcos Castaño y Mario Pérez Lianes, consultores estratégicos. No somos una agencia y no competimos con la tuya. Diagnosticamos el mercado, diseñamos la estrategia, la convertimos en un playbook que el equipo puede ejecutar y dirigimos esa ejecución, que hacen terceros.
Trabajamos para dos tipos de cliente. Para empresas de cualquier sector que no tienen una función interna de estrategia de mercadeo y planificación comercial: te lo contamos en empresas. Y para agencias de mercadeo que tienen capacidad creativa y de producción, pero a las que sus clientes piden planes de lanzamiento, go-to-market o argumentarios que no pueden sostener solas: para ellas somos strategy partner en marca blanca.
El cliente decide. Nosotros dirigimos. Terceros ejecutan.
Las seis áreas de servicio, aplicadas al mercado dominicano
El portafolio completo se organiza en seis áreas. En República Dominicana, cada una responde a un problema reconocible:
- Estrategia de mercado y posicionamiento: dónde competir en categorías donde pocos grupos ocupan la mayor parte del espacio, y con qué promesa diferenciarse. Más en estrategia de mercado.
- Go-to-market y lanzamiento: cómo pasar de producto a ventas cuando la distribución y el canal tradicional deciden qué llega al punto de venta. Lo desarrollamos en plan de lanzamiento de producto y en go-to-market para empresas dominicanas.
- Arquitectura comercial y pricing: cómo empaquetar y preciar la oferta para el distribuidor, el mayorista y el cliente final, y cómo organizar la cobertura del equipo. Ver estrategia comercial para empresas.
- Playbooks y sales enablement: un método común para equipos comerciales que hoy venden cada uno a su manera. Ver playbook comercial.
- Medición y gobernanza: baseline, cuadro de mando y comité, para que las decisiones de la mesa de dirección se tomen sobre un dato común. Más en medición y gobernanza.
- Dirección estratégica externalizada: la función de estrategia sin tenerla en plantilla, para empresas y para agencias. Más en dirección estratégica.
Estrategia de mercado y posicionamiento
Dónde competir, contra quién y con qué promesa. La base sobre la que se decide todo lo demás.
Market AssessmentSegmentación e ICPPosicionamiento y propuesta de valorVer el áreaGo-to-market y lanzamiento
De un producto que existe a un producto que se vende. Segmento, canal, secuencia y calendario.
Go-to-Market StrategyPlan de lanzamiento multimercadoMarket EntryVer el áreaArquitectura comercial y pricing
Cómo se empaqueta, se precia y se vende la oferta. Y quién la vende, con qué objetivos.
Pricing y packagingPlan comercialVer el áreaPlaybooks y sales enablement
La estrategia convertida en método de trabajo para el equipo que vende.
Playbook comercialArgumentarios y sales narrativeTraining corporativoVer el áreaMedición y gobernanza
Qué se mide, quién decide y cada cuánto se revisa. Sin baseline no hay resultado que defender.
KPI framework y cuadro de mandoRevisión por periodosVer el áreaDirección estratégica externalizada
La función de estrategia, sin tenerla en plantilla. Para empresas y para agencias.
Capa estratégica integralStrategy partner para agenciasVer el áreaCómo trabajamos: en remoto y con cadencia fija
El trabajo se hace en remoto: entrevistas, análisis, documento estratégico, playbook, talleres con dirección, sesiones con el equipo comercial y comités, con una cadencia pactada desde la propuesta. Da igual que la operación esté en Santo Domingo, en Santiago de los Caballeros o en Punta Cana: el plan de trabajo es el mismo.
El método es el mismo en todos los proyectos: tres fases, tres contratos, ningún salto. Primero Diagnóstico y Estrategia, luego Playbook, luego Dirección estratégica. El detalle está en nuestro método y en consultoría de mercadeo en Santo Domingo.
Trabajamos a lo callao: sin ruido, con medición firmada y sin prometer cifras. La estrategia no tiene color, tiene resultados.
Qué pasa después de contactar
- Reservas un diagnóstico por Cal.com desde la página de contacto.
- En la primera reunión nos cuentas el problema tal como lo ves: mercado, producto, canal, equipo y lo que ya se ha intentado.
- Si encaja, te enviamos una propuesta de fase 1, Diagnóstico y Estrategia, con alcance, entregables y calendario.
- Si no encaja, te lo decimos en esa misma reunión.
Consultoría de mercadeo en República Dominicana, por tema
Consultoría de mercadeo estratégico en Santo Domingo
Cómo trabajamos con empresas de Santo Domingo y Santiago: en remoto, con cadencia fija y un método en tres fases.
Plan de lanzamiento de producto en República Dominicana
Qué lleva un plan de lanzamiento de producto en el mercado dominicano: segmento, canal, calendario, KPI y baseline antes de la primera acción.
Estrategia go-to-market en República Dominicana
De un producto que existe a un producto que se vende en República Dominicana. Segmento, canal, distribución y secuencia de activación.
Estrategia comercial y plan de ventas en RD
Plan comercial, cobertura, pricing y estructura del equipo de ventas para empresas dominicanas que crecen sin método común.
Playbook comercial: qué es y cómo se construye
Qué es un playbook comercial, qué contiene y cómo se construye a partir de un diagnóstico. Fichas de acción con responsable, coste, KPI y fecha.
Estrategia en marca blanca para agencias de mercadeo
Capa consultora en marca blanca para agencias de mercadeo dominicanas: planes, go-to-market y argumentarios que el cliente pide y la agencia firma.
Consultoría de mercadeo estratégico en Punta Cana
Estrategia comercial para hoteles, proyectos inmobiliarios, proveedores y servicios turísticos del Este, y para el empresario europeo o americano que emprende allí.
Preguntas frecuentes
Decide qué hay que hacer antes de que alguien lo ejecute. Diagnostica el mercado, define segmento, posicionamiento y canal, convierte esa estrategia en un playbook con acciones medibles y dirige la ejecución de terceros. No produce piezas ni lanza campañas.
No. Tampoco webs ni identidad de marca. Lo diseñamos, lo brifeamos y lo revisamos. Lo produce quien lo produce hoy: tu equipo, tu agencia o los proveedores que elijas.
Sí. Trabajamos en remoto con empresas de todo el país, también de Santiago de los Caballeros y del Este: para Punta Cana tenemos una página propia.
Siempre por la fase 1, Diagnóstico y Estrategia. Sin problema definido no hay playbook, y sin baseline no hay dirección. Lo explicamos en el método.
Sí, y es lo habitual. Nosotros ponemos la estrategia y el brief; tu agencia ejecuta. Si eres una agencia y quieres esa capa para tus clientes, mira strategy partner para agencias.
Con medición firmada. Antes de actuar pactamos qué se mide, con qué fuente y cada cuánto se revisa, y en cada periodo reportamos el resultado contra la baseline.
Empecemos por el diagnóstico
Reserva una primera conversación. Nos cuentas el problema, te decimos si encaja y, si encaja, recibes una propuesta de fase 1.
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