Tu agencia produce bien. Tus clientes te piden cada vez más cosas que no son producción: planes de lanzamiento, go-to-market, argumentarios, demos, formación de equipos, playbooks. Somos la capa que no se ve detrás de tu agencia.
El problema: el cliente pide estrategia y la agencia está montada para ejecutar
Las agencias de mercadeo dominicanas tienen capacidad creativa y de producción. Saben hacer campañas, gestionar canales y producir piezas. El cliente, sin embargo, pide algo más. Quiere saber a qué segmento apuntar, cómo lanzar un producto, cómo ordenar su equipo comercial o cómo medir lo que invierte.
La agencia tiene tres opciones, y ninguna es buena:
- Decir que no. El cliente busca esa capa en otra parte y, a veces, se lleva también la cuenta.
- Improvisarla. Un plan escrito por quien no se dedica a esto se nota en la primera reunión con dirección.
- Contratar un estratega senior. Es un puesto caro, difícil de cubrir y difícil de llenar de trabajo todos los meses.
Hay una cuarta opción: tener esa capa sin tenerla en plantilla.
Qué hacemos para tu agencia
Trabajamos como strategy partner en marca blanca. Firmamos con la agencia, no con su cliente. El cliente sigue siendo de la agencia. No aparece nuestra marca y el caso no se cita. Trabajamos a lo callao.
En la práctica cubrimos tres tipos de necesidad:
Responder a lo que pide el cliente
Planes de mercadeo con tesis estratégica, planes de lanzamiento de producto, estrategias go-to-market, argumentarios, diseño de demos, training de equipos comerciales y playbooks comerciales.
Apoyo en pitches y propuestas
La parte estratégica de una propuesta a un cliente nuevo: diagnóstico previo, tesis, estructura del plan y lógica de medición. La agencia presenta; nosotros preparamos el fondo.
Dirección estratégica de la cuenta
Para cuentas donde el cliente necesita una capa estratégica continuada: revisión por periodos, comité con la dirección del cliente y replanificación. Siempre bajo la marca de la agencia.
Es el producto Strategy partner para agencias del área de dirección estratégica externalizada.
Por qué no competimos con tu agencia
No producimos piezas, no gestionamos canales, no hacemos campañas y no tenemos una oferta creativa. Lo que hacemos empieza y termina en la estrategia, el plan, el brief y la dirección.
Eso significa que cada proyecto que hacemos contigo termina en más trabajo de ejecución para tu agencia, con un brief mejor y un cliente que entiende por qué se hace cada cosa.
El cliente decide. Nosotros dirigimos. Terceros ejecutan. En este modelo, el tercero que ejecuta eres tú.
- Branding e identidad
- Marketing digital, social media y compra de medios
- Webs, landings y desarrollo
- Producción de piezas, contenido, audiovisual y eventos
- Contratación o externalización de perfiles
- Ejecución de campañas
Lo diseñamos, lo brifeamos y lo revisamos. Lo produce quien lo produce hoy.
Cómo trabajamos con agencias
Seguimos nuestro método de tres fases, adaptado a la relación con la agencia:
- Diagnóstico y Estrategia. Market assessment, segmentación, decisores, posicionamiento, tesis y baseline del cliente de la agencia. Entrega: documento estratégico y presentación a dirección, con la marca de la agencia.
- Playbook. Fichas de acción con responsable, coste, KPI y fecha, cuadro de mando y presupuesto de ejecución, con las acciones que va a ejecutar la propia agencia.
- Dirección estratégica. Revisión por periodos y comité, cuando la cuenta lo necesita.
Cada fase se contrata por separado. Podemos entrar en un solo proyecto, como un plan de lanzamiento o un pitch, o acompañar una cuenta de forma continuada.
Cómo nos coordinamos
Trabajamos en remoto con el equipo de la agencia, con una cadencia pactada. Si la agencia lo decide, participamos en reuniones con su cliente como parte de su equipo. Si prefiere que no aparezcamos, preparamos el material y la agencia lo presenta.
Fase 1: Diagnóstico y Estrategia
Entender el mercado y el problema antes de proponer nada. Se fija la baseline.
Incluye
- Market assessment
- Definición operativa del problema
- Segmentación e ICP
- Mapa de decisores y canales
- Posicionamiento y tesis estratégica
- KPI framework y baseline
Entrega: Documento estratégico y presentación a dirección.
Fase 2: Playbook
La estrategia se convierte en acciones con responsable, coste, KPI y fecha.
Incluye
- Capa de método y capa local
- Fichas de acción
- Cuadro de mando
- Gobernanza
- Presupuesto de ejecución por periodo
Entrega: Playbook y arranque.
Fase 3: Dirección estratégica
Dirigimos la ejecución de terceros y revisamos resultados contra la baseline.
Incluye
- Dirección de la ejecución de terceros
- Revisión por periodos
- Comité con dirección
- Replanificación
Entrega: Informe por periodo y comité.
Peticiones típicas que una agencia recibe y no puede sostener sola
Son peticiones que llegan a cualquier agencia de mercadeo con clientes medianos o grandes, y que encajan en nuestro trabajo:
- Un cliente de consumo masivo quiere lanzar una referencia nueva y necesita saber por qué canal entrar y cómo convencer al distribuidor.
- Un cliente de servicios quiere un plan anual de mercadeo que la dirección pueda aprobar con KPI y presupuesto por periodo.
- Un cliente pide formar a su fuerza de ventas en un argumentario nuevo.
- Un cliente del sector turístico en Punta Cana quiere ordenar su propuesta por segmento.
- Un cliente del Cibao quiere crecer en Santo Domingo y no sabe por dónde empezar.
En todos estos casos la agencia puede responder con una propuesta completa: la estrategia la preparamos nosotros y la ejecución la hace ella.
Qué gana la agencia
- Responde a peticiones estratégicas que hoy rechaza o improvisa.
- Sube el nivel de conversación con la dirección de sus clientes.
- Gana pitches con una tesis estratégica detrás.
- Genera más trabajo de ejecución, con mejores briefs.
- No añade un puesto fijo a su estructura.
Al frente están los socios Marcos Castaño y Mario Pérez Lianes, consultores estratégicos. Trabajamos nosotros directamente en cada proyecto. Más sobre el modelo en agencias y sobre cómo trabajamos en Santo Domingo.
Qué pasa después de contactar
- Reservas un diagnóstico por Cal.com desde contacto.
- En la primera reunión nos cuentas qué te piden tus clientes, qué cuentas tienes en mente y cómo trabaja tu equipo.
- Si encaja, te enviamos una propuesta de fase 1 para un cliente concreto, o un modelo de colaboración para varios.
- Todo queda cubierto por confidencialidad desde la primera conversación.
Preguntas frecuentes
Que firmamos con la agencia, no con su cliente. El cliente sigue siendo de la agencia, nuestra marca no aparece y el caso no se cita en ninguna parte.
No. No tenemos oferta de ejecución que competir con la vuestra, y trabajar con clientes de nuestras agencias por fuera de ellas va contra el modelo que vendemos.
Si la agencia lo decide, sí, como parte de su equipo. Si prefiere que no aparezcamos, preparamos el material y la agencia lo presenta.
Sí. Un plan de lanzamiento, un go-to-market, un argumentario o el apoyo estratégico en un pitch se pueden contratar como proyecto. Cada fase del método se contrata por separado.
Sí. Trabajamos en remoto con agencias de todo el país, y también con agencias de marketing en España.
Dale a tu agencia la capa que le falta
Reserva una primera conversación. Nos cuentas qué te piden tus clientes y vemos si encaja trabajar juntos.
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