La función de estrategia, sin tenerla en plantilla. Para empresas que necesitan quien dirija y para agencias que necesitan quien piense con ellas.
Hay empresas que ya tienen diagnóstico y playbook, o que los necesitan de forma continua, y lo que les falta es alguien que dirija: que marque prioridades cada periodo, brifee a los proveedores, revise resultados y lleve las decisiones a dirección. Contratar un director de estrategia a tiempo completo no siempre encaja con su tamaño o su momento.
Hay agencias con el mismo hueco, pero al otro lado de la mesa: sus clientes esperan que la agencia piense la estrategia, y la agencia no tiene quién lo haga.
Dirección de marketing estratégico y planificación comercial continuada para una empresa. Es el equivalente a un director de estrategia fraccional: participa en el comité con dirección con una cadencia pactada, dirige a los ejecutores y responde del plan y de su medición. Más detalle en empresas.
Capa consultora invisible detrás de la agencia. Responde a lo que pide su cliente, apoya en pitches y propuestas y lleva la dirección estratégica de las cuentas que la agencia decida. Firmamos con la agencia, el cliente sigue siendo suyo y el trabajo sale sin nuestra marca. Más detalle en agencias.
| Producto | Qué entrega |
|---|---|
| Capa estratégica integral | Dirección de marketing estratégico y planificación comercial continuada: el equivalente a un director de estrategia fraccional, con comité periódico. |
| Strategy partner para agencias | Capa consultora invisible detrás de la agencia: respuesta a lo que pide su cliente, apoyo en pitches y propuestas, dirección estratégica de la cuenta. |
Quién hace qué
Esta área es la fase de Dirección estratégica llevada a una relación continuada. Por eso no empieza de cero: parte de un diagnóstico y un playbook, nuestros o de otro, que revisamos antes de asumir la dirección.
Cada periodo se cierra con un informe contra la baseline y un comité con dirección, y cada comité puede reabrir el diagnóstico o reescribir parte del playbook si el mercado lo pide.
Entender el mercado y el problema antes de proponer nada. Se fija la baseline.
Entrega: Documento estratégico y presentación a dirección.
La estrategia se convierte en acciones con responsable, coste, KPI y fecha.
Entrega: Playbook y arranque.
Dirigimos la ejecución de terceros y revisamos resultados contra la baseline.
Entrega: Informe por periodo y comité.
Una persona que ejerce la función de dirección estratégica con una dedicación parcial y pactada, en lugar de a tiempo completo. Aporta el criterio y la responsabilidad del puesto sin el coste de una incorporación.
La que pactemos en el playbook según el ritmo del negocio. Lo habitual es una cadencia fija, con revisión de resultados por periodo.
Solo si hay un diagnóstico y un playbook previos que podamos revisar. Si no, empezamos por la fase uno del método.
La agencia. Si hace falta que estemos en una reunión, vamos como parte de su equipo y bajo su marca.
Cuéntanos qué tienes en marcha y quién lo ejecuta. Te decimos cómo sería dirigirlo desde fuera.
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