De un producto que existe a un producto que se vende. Segmento, canal, propuesta, distribución, secuencia y calendario, en ese orden.
Un buen producto no se vende solo. Se vende cuando llega al decisor correcto, por el canal correcto, con una propuesta que entiende en segundos y en el momento en que puede comprar. Cuando falla una de esas piezas, el lanzamiento se queda en un anuncio y unas cuantas ventas de amigos.
El go-to-market ordena esas piezas antes de gastar en ejecución: a qué segmento se entra primero, qué canal lo alcanza, qué se le propone, cómo llega el producto y en qué secuencia se activa todo.
Para empresas que van a lanzar un producto, una línea o un servicio, o que ya lo lanzaron y no despega. Para empresas que quieren entrar en un mercado nuevo, en particular entre República Dominicana y España, donde los decisores, los canales y los aliados son distintos.
Y para agencias a las que su cliente les pide un plan de lanzamiento completo, más allá de la campaña.
| Producto | Qué entrega |
|---|---|
| Go-to-Market Strategy | Segmento, canal, propuesta, distribución, secuencia de activación y roadmap para pasar de producto a ventas. |
| Plan de lanzamiento multimercado | Lanzamiento coordinado en uno o varios mercados: adaptación por mercado, calendario, recursos, KPI y gobernanza. |
| Estrategia de canales y distribución | Qué canales ponen el producto delante del decisor; modelo de partners, prescriptores y alianzas. |
| Market Entry | Entrada en un mercado nuevo, en particular entre República Dominicana y España: decisores locales, canal, aliados y secuencia. |
Del mercado al cliente
01 Market assessment
02 Matriz de capturabilidad
03 Perfil de cliente ideal
04 Mapa de decisores
05 Secuencia de activación
06 Ficha de acción y comité
En Diagnóstico y Estrategia definimos el segmento de entrada, el mapa de decisores y canales, la propuesta y la baseline contra la que se medirá el lanzamiento.
En Playbook el go-to-market se convierte en una secuencia de activación con fichas de acción, calendario, recursos, KPI y gobernanza por mercado. En Dirección estratégica dirigimos a quien ejecuta el lanzamiento y revisamos por olas: qué ha funcionado, qué no y qué se ajusta en la siguiente.
Entender el mercado y el problema antes de proponer nada. Se fija la baseline.
Entrega: Documento estratégico y presentación a dirección.
La estrategia se convierte en acciones con responsable, coste, KPI y fecha.
Entrega: Playbook y arranque.
Dirigimos la ejecución de terceros y revisamos resultados contra la baseline.
Entrega: Informe por periodo y comité.
No. Diseñamos el plan, brifeamos a quien hace la campaña y revisamos el resultado. La campaña la produce tu agencia o tu equipo.
Un lanzamiento coordinado en más de un mercado: la estrategia es común, pero cada mercado tiene su adaptación, su calendario, sus recursos y sus KPI, con una gobernanza que los une.
Sí. El producto Market Entry trabaja precisamente la entrada entre los dos mercados en los que operamos: decisores locales, canal, aliados y secuencia de entrada.
Mejor. El go-to-market se diseña en paralelo al producto y a veces cambia decisiones de producto, como el empaquetado o el precio. Mira también arquitectura comercial y pricing.
Cuéntanos qué vas a lanzar, dónde y cuándo. Te decimos qué falta para que se venda.
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