Tu empresa tiene producto, clientes y un equipo que vende. Lo que falta es la función que decide dónde competir, con qué oferta y cómo se mide. Esa es la función que cubrimos como consultora de marketing estratégico.
El problema: una empresa que vende sin estrategia escrita
En muchas empresas españolas la estrategia de marketing existe solo en la cabeza de la dirección. Hay un director comercial que lleva la cartera, un responsable de marketing que ejecuta acciones y proveedores que producen lo que se les pide. Nadie tiene el encargo de pensar el mercado entero.
El resultado se reconoce rápido:
- Las decisiones de mercado se toman por oportunidad, no por elección. Se entra donde aparece un distribuidor o un cliente grande.
- El posicionamiento no está escrito. Cada persona de la empresa describe la oferta de una forma distinta.
- Los precios se fijan mirando a la competencia y se defienden con descuentos.
- El equipo comercial no tiene método común. Lo que funciona depende de quién vende.
- Se gasta en marketing sin baseline. A final de año no se puede decir qué ha funcionado.
Contratar un director de estrategia en plantilla es una decisión grande. Muchas pymes y medianas empresas no la toman, o la aplazan. Mientras tanto, la función no la hace nadie.
Qué hace una consultora de marketing estratégico
Una consultora de marketing estratégico no produce campañas. Decide qué hay que hacer, lo convierte en un plan ejecutable y dirige a quien lo ejecuta. En Alocallao lo hacemos en tres bloques.
Diagnóstico del mercado y del problema
Analizamos el mercado, la competencia y la cartera actual. Definimos el problema en términos operativos: qué se quiere cambiar, en qué segmento, con qué indicador. Priorizamos segmentos, dibujamos el perfil de cliente ideal y el mapa de decisores. Y fijamos la baseline: dónde está hoy la empresa, medido.
Plan ejecutable
La estrategia se convierte en un playbook comercial: fichas de acción con responsable, coste, KPI y fecha. Si hace falta, incluye el plan go-to-market de un producto o la revisión del pricing y packaging.
Dirección de la ejecución
No ejecutamos lo que dirigimos. Tu equipo y tus proveedores ejecutan; nosotros dirigimos, revisamos por periodos y replanificamos con dirección. El cliente decide. Nosotros dirigimos. Terceros ejecutan.
Tres fases, tres contratos, ningún salto
Trabajamos en tres fases independientes. Cada una se contrata por separado y no empieza la siguiente sin cerrar la anterior. Así la empresa decide con información en cada paso y no firma un proyecto largo a ciegas. El detalle está en nuestro método.
Fase 1: Diagnóstico y Estrategia
Entender el mercado y el problema antes de proponer nada. Se fija la baseline.
Incluye
- Market assessment
- Definición operativa del problema
- Segmentación e ICP
- Mapa de decisores y canales
- Posicionamiento y tesis estratégica
- KPI framework y baseline
Entrega: Documento estratégico y presentación a dirección.
Fase 2: Playbook
La estrategia se convierte en acciones con responsable, coste, KPI y fecha.
Incluye
- Capa de método y capa local
- Fichas de acción
- Cuadro de mando
- Gobernanza
- Presupuesto de ejecución por periodo
Entrega: Playbook y arranque.
Fase 3: Dirección estratégica
Dirigimos la ejecución de terceros y revisamos resultados contra la baseline.
Incluye
- Dirección de la ejecución de terceros
- Revisión por periodos
- Comité con dirección
- Replanificación
Entrega: Informe por periodo y comité.
Principios de trabajo con empresas españolas
Hay cuatro reglas que no cambiamos de un proyecto a otro:
- Medición antes que acción. Sin baseline no hay resultado que se pueda defender ante dirección.
- Diagnóstico antes que playbook. No escribimos un plan sobre un problema que no hemos definido.
- Medición firmada. Firmamos qué se mide, cómo y cada cuánto se revisa.
- El cliente decide, nosotros dirigimos, terceros ejecutan. Cada parte sabe qué le toca.
La estrategia no tiene color, tiene resultados.
Qué no hace una consultora de marketing estratégico
Conviene decirlo pronto para no perder el tiempo de nadie. No somos una agencia y no producimos. Si tu empresa necesita ejecución, la hace quien la hace hoy: tu equipo, tu agencia o tus proveedores. Nosotros escribimos el brief, fijamos el KPI y revisamos el resultado.
- Branding e identidad
- Marketing digital, social media y compra de medios
- Webs, landings y desarrollo
- Producción de piezas, contenido, audiovisual y eventos
- Contratación o externalización de perfiles
- Ejecución de campañas
Lo diseñamos, lo brifeamos y lo revisamos. Lo produce quien lo produce hoy.
Cómo trabajamos
El trabajo se hace en remoto, con una cadencia pactada: análisis, presentación a dirección, talleres con el equipo comercial, arranque del playbook y comités.
Al frente están los socios Marcos Castaño y Mario Pérez Lianes, consultores españoles con experiencia en los mercados de España, Estados Unidos y República Dominicana. Quien hace el diagnóstico dirige el proyecto hasta el final. Más sobre cómo trabajamos en nosotros y en la página para empresas.
Si tu empresa quiere vender fuera de España, el diagnóstico puede incluir la estrategia de lanzamiento multimercado. Y si trabajas con una agencia que necesita capa estratégica, mira cómo trabajamos con agencias de marketing.
Qué recibe la dirección de tu empresa
Cada fase termina con un entregable que dirección puede leer, discutir y decidir. No hay informes que se quedan en un cajón.
- Al cerrar la fase 1: un documento estratégico y una presentación a dirección. Mercado, problema definido, segmentos priorizados, perfil de cliente ideal, posicionamiento, tesis estratégica, KPI framework y baseline.
- Al cerrar la fase 2: el playbook con sus fichas de acción, el cuadro de mando, la gobernanza y el presupuesto de ejecución por periodo. Y el arranque con el equipo.
- Durante la fase 3: un informe por periodo con resultado contra baseline, desviaciones y ajustes, y un comité con dirección para decidir.
Lo que no recibe dirección es una promesa de cifras. Recibe un sistema para saber, en cada periodo, qué ha pasado y por qué. Para ver cómo se ordena el trabajo en detalle, consulta el área de medición y gobernanza.
Qué pasa después de contactar
El proceso es corto y no compromete a nada:
- Reservas una llamada de diagnóstico en Cal.com.
- En la primera reunión nos cuentas el problema, qué datos existen y quién decide en la empresa. Te decimos con franqueza si encajamos.
- Si encajamos, enviamos una propuesta de fase 1, Diagnóstico y Estrategia, con alcance, plazo y entregables.
- Tu dirección decide. La fase 2 solo se propone cuando la fase 1 está cerrada.
Preguntas frecuentes
Cuando la empresa tiene producto y equipo comercial, pero nadie tiene el encargo de decidir dónde competir, con qué oferta y cómo se mide. También antes de un lanzamiento, de una entrada en otro mercado o de un cambio de precios.
No. Trabajamos con ellos. El director comercial sigue llevando la venta y el equipo de marketing sigue ejecutando. Nosotros aportamos el diagnóstico, el plan y la dirección estratégica.
Un documento estratégico y una presentación a dirección: mercado, problema definido, segmentos priorizados, posicionamiento, tesis estratégica, KPI framework y baseline.
Sí. Es la dirección estratégica externalizada: el equivalente a un director de estrategia fraccional, con comité periódico con dirección.
No. Trabajamos con empresas de toda España. El trabajo es en remoto, con una cadencia pactada.
Empieza por el diagnóstico
Reserva una llamada en Cal.com. Primera reunión para entender el problema y, si encajamos, propuesta de fase 1 de Diagnóstico y Estrategia.
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